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seo自学网-杭州seo网站优化网络推广上排名到首页在SEM营销过程中,有一类关键词被称为竞品词,也就是所谓的竞争对手品牌关键词。竞品词一般指品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品(副品牌)等几类。

倘若竞争对手有其独有的内容,诸如专利、独家产品、独有荣誉等,那么此类关键词,也可称之为竞品词。举个例子,江苏南京有一家医院一个获得了国际JCI认证,前期通过网络、平面、电视等媒体进行宣传,达成了一定的品牌知名度。

此时,有一家新开的医院乙,投放关键词“国际JCI医院”,我们是否可以说其投放竞品词?答案是可以。品牌是一种识别标志、精神象征、价值理念。

当本地仅有一家国际JIC认证医院时,国际JCI认证已经成为医院一个的品牌附加,区别与其他医院的标志之一。所以在投放竞品词的过程中,我们一定要区分品牌和商标这两个概念,不要局限在名称上。更多关于品牌的了解,可以研究一下品牌学。

为什么企业在营销推广的时候都喜欢投放竞品词?

这里要从消费者购买决策过程进行阐述。从上图可以看出,用户在进行复杂购买的过程中,存在5个阶段。

其中投放竞品词居于第4个阶段,在用户进行购买决策时进行干扰,直接获取精准目标受众流量,免去前期3个阶段的目标用户教育成本,对于企业来说,投放竞品算是一本万利的做法。

这里为什么要强调复杂购买过程?这是为了区别习惯性购买行为、寻求多样性购买行为。举个例子:一个人走入一家便利店买饮料,这个时候他会仔细挑选饮料的功能性、口味、性价比之类的信息么?显然这个时候影响决策的因素是习惯,用户只会选择他经常购买的饮料品牌。

而影响习惯性购买行为的,大概只有促销等手段。

而在复杂购买决策过程中,目标受众属于高度参与,他们会了解现有各品牌美誉度、服务质量、产品特性等,需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

在复杂购买决策过程中,竞品投放在一定程度上干扰购买决策,当有新品牌出现时,用户会继续1-3的阶段过程来了解新品牌,而这个时候规避了营销漏斗模型中的损耗。

举个例子。用户选择购买单反相机,但用户对单反的品牌、传感器、有效像素、快门速度、续航能力、曝光控制等均不清楚,用户需要进行大量的信息收集评估最后决定购买。当最后决定要购买尼康的某一型号时,突然发现有一款功能类似的,用户大部分情况下会重复购买决策过程,评估新品与既定欲购买品的差异,最后购买决策。

此外,在化解不协调购买行为过程中,竞品投放同样适用,此处不展开说明。既然竞品词这么好,是不是所有情况下都可以投放竞品词?答案当然是否。个人以为,投放竞品需要从以下几个层面去考虑:1、市场定位市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。

简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

举个例子:当前大健康产业下的垂直细分产业——月子会所。月子会所行业当前属于高端市场,服务有经济能力或有特定需求的孕产家庭。

行业中,青岛某会所为高端品牌,入住价格28天为10W+,若青岛当地有一新增月嫂机构,想要投放竞品词,他们会选择该高端品牌作为竞品投放么?

虽然提供的都是孕妇的产后服务,但其市场定位迥异,这类型的投放必定不会成功。也许有人说,这个例子太过极端。

假若同样是月子会所呢?每个行业的服务提供者,在最后都会低端、中端、高端三级分化,高端月子会所不会投放低端月子会所竞品,因为低端月子会所受众难以接受高端月子会所十几万的价格。

所以,明确自身品牌在市场中的定位尤为必要,它将指导你的营销策略有的放矢,将你的广告投放给你所限定的那部分目标用户。2、自身品牌所处市场阶段按照波士顿矩阵,将企业所处的市场阶段分为4个部分:问题市场、明日市场、现金市场以及瘦狗市场。

在不同的市场阶段,也决定自身品牌是否有必要投放竞品。下图可见,问题市场时,产品处于高增长期,一般这个时候市场上仅有少量同行或没有同类型同行,产品保持高速增长后进入明星市场。待明星市场发展到一定阶段后,涌入大量同行,产品增长率下降,市场进入现金市场(即图中金牛产品)。

这个时候,大品牌依靠自身雄厚的资金实力、品牌知名度及美誉度,牢牢将自身稳定在该市场阶段。而部分品牌则由于各种原因跌入瘦狗市场。这里我们可以清晰的发现,处于市场1、2阶段(问题市场、明日市场)的时候,根本没有必要投放竞品,因为这个时候企业在市场基本属于业务寡头,没有有实力的竞争对手。

但进入现金市场后,则可以选择与自身品牌定位、市场定位差不多的进行竞品投放;如果企业已处于瘦狗市场阶段,投放竞品对自身帮助基本处于边际效益最低阶段,同类型的产品业务,目标受众更倾向于选择居于现金市场阶段的企业。

3、目标受众地缘性其实在做营销过程中,部分企业的业务是有一定的地缘性的。同样是上述月子会所的例子,产妇基本很少会选择到外地住月子会所,一般考虑就近原则。

这个时候,就算月子会所从业者知道名目繁多的外地同行的名称,他们会投放竞品么?

举个极端的例子,美发店。假设现在美发店都投放广告,目标用户会因为其中一家美发店投放竞品而驱车1个小时或更久去做头发么?4、目标受众忠诚度目标受众忠诚度分为两个方面,产品忠诚和品牌忠诚。所谓的产品忠诚,指的是用户每天都在使用企业的产品,粘性也很高,但似乎对企业本身毫不关心。

这是因为在这些用户的眼里,你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样,大家都在用,也确实离不开,但就是丝毫不关心水是由哪个自来水厂供应的,煤气是由哪个燃气站供应的。用户的持续使用,仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少,而不是因为对你品牌的认同。举个例子:现在竞争如火如荼的打车软件,滴滴、优步、易到等。

用户在使用的过程中是因为对滴滴这个品牌认同么?我想更多的是对于优惠的认同。倘若现在市场上又出现了一家资金实力雄厚的公司推出了滴步,采用更大力度的优惠补贴。

在品牌广告投放时采用竞品,此种情况下有极大可能改变用户选择习惯。而品牌忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。

就像果粉不会因为某米手机便宜选择某米一样,这种情况就完全没有投放竞品的必要。

其实,竞品投放的因素还有很多,这里就不一一展开赘述,大家可以在日常实际营销过程进行分析,结合自身产品特点、市场情况等作出最适合自己的决策。

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另外,当seo自学网-杭州seo网站优化做网站seo排名时候,最好不要盼着马上见到回报,由于这些是靠沉淀获得的,咱是推荐的高流量词排名优化,又不是去做黑帽网络营销。

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网站速度上排名网络推广上排名到首页全网推广-雪无痕思路:利用注册多年没搞过违法网站的域名、保证服务器安全和页面速度、弄好网站内部优化、弄好整个行业的用户需求数据研究、保证外链质量及友情链接增加、别到处询价最后落空,少花钱办事每个人都想,多对比一下要合作公司自身网站的排名情况。

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一旦被baidu发觉,就要面临小黑屋。明白完善内链和增加网站粘度的文章。

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另外的运行诀窍:

公司网站的目标关键词有一定的搜索量,还有跟与网页文章相干。网页顿时觉得标题有种三观全毁的感觉1-3个关键词不要超30个汉字。网页值得重视的网页绝对静态化。学会网页自创文章撰写。

文章要及时更新。网站内链要引起蜘蛛F型结构相互链接。升高相干网站的衔接。不要接连被baidu降低权重的网站。

不要为网站seo而网站seo,网站应对的是用户。不要作弊,百度搜索引擎比哥们聪明。

当用户打开一个网站,首先看到的就是网站首页的布局以及网站的功能模块,但对于网站来说,网站框架如何做好布局优化呢?

雪无痕SEO团队在这里给大家分享一下干货技巧,希望对大家有帮助。1。网站页头部分网站页头部分大多数的企业都很简单,就放一个商标和导航栏,有的则做的会复杂一些,比如会放加入收藏和设为主页,页头部分下面通常是大图片轮播,大图片轮播以前通常采用闪动画技术,让页面显得栩栩如生有动态感,后来随着技术的发展和SEO技术的兴起,动画的弊端就逐渐显现出来,现在流行的就是轮播图片,使用DIV+CSS特效技术实现图片的轮番播放,这个技术对于优化是很友好的,同时打开速度也会更快,做轮播图片效果的同时,辅助以文字或小图片类的动画效果,这也是之后的一大流行趋势。

2。网站页中部分轮播图片下面是几个通用版块,比如产品图片产品类别,公司简介公司的图片介绍,文字资讯和文章类的,这些是企业展示给用户浏览的,其次是公司的一些介绍包括公司简介或者一些公司的新闻等,当然联系方式也是很重要的,不过联系方式这个一般都使用了在线客服功能,方便浏览者直接与网站所有者进行沟通和了解。

更多的还有自己的业务相关的信息,为的就是刺激用户需求,产生有效转换。3。网站页脚部分页脚是网站布局的一个收尾,既不能太简单,也不能太复杂。

页脚通常有一个分隔符,比如分割线,或者分割栏等,让浏览者知道这个是网站的最下面了。内容一般会放联系方式,地址电话等信息,很多公司会把网站的栏目在页脚重新显示一遍,方便客户点击浏览,相当于一个小的网站地图,方便浏览者进入各个栏目,现在随着微信微博的发展,很多网站页脚都会放上二维码或者微博入口等信息了。

以上就是网站一个基本的框架布局的概念,但是网站的类型有很多种,不同的网站类型结构布局也不一样,企业网站的布局就是以上如此,但是针对门户网站或者是商城网站就不得不注意这些问题,具体的操作和布局还是要根据实际情况来,这样才可以更精准的定位到用户流量,获取到良好的网站排名等。

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